酒店整體策劃案

第一部分

一、戰略概述:
  抓住中國加入WTO、上海成功申辦2010年世博會的機會,利用臺灣惠安育樂股份有限公司長達近20年的俱樂部專業經驗、經營成功資歷的條件,在上海家化、香港華茂、臺灣惠安三方在不同領域各具所長、共同攜手的前提下,以特色經營為手段,采取理念灌輸、信息傳遞、硬件滿意、軟件貼心、跟蹤服務等步驟,進行家庭式俱樂部、商務型俱樂部、鄉村型俱樂部等各種類型的俱樂部建設與經營,通過近5年時間的努力,實現集約化經營的模式,把企業建成具專業品牌、貼心服務、齊全設施、滿意價格及全面經營范圍的專業化經營集團。
二、實施策略:
  在最短時間內,形成企業自己的核心競爭力(即獨特的競爭優勢手段及良性循環機制),以便于將來標準化運行和復制經營。

三、注意問題:
  要抱著首戰必勝的信念(即第一個俱樂部的成功)。
第二部分 生態布置
一、經營幅度定位:建議幅度盡量小
1、 行業幅度--
    因企業本身具備專業化的經營人才、經營經驗,故所涉及行業應為自己所長。鑒于初期企業的人力、物力、財力、精力有限,故建議盡量所跨行業幅度小為標準,逐步向擴大幅度的方式層層遞進。
2、 管理幅度--
    因前期企業的工作具繁瑣性,建議采取自營(企業有較強的可*作性和經驗)、招商(被招商對象具較高的知名度)、合作(合作對象具高成功率與經驗,且資金充裕)三種方式結合來進行各項目設施的具體經營。
3、 市場幅度--
    近年來,上海已快速成為國際化大都市、國際中心貿易城市,發展速率勢如破竹,人均GDP飛漲,消費趨勢轉向生活質量發展,也帶動了周邊地區的相應發展。因此建議,以上海為原點,輻射周邊地區,再延伸至大陸沿海一帶城市。這樣,一來,有品牌為先;二來,有上海為根據點;三來,復制化經營可帶動來上海工作、消費、觀光的外地客戶。如以上海為原點,江蘇、浙江為軸線,進行中國大陸沿海城市的開發。

二、經營活躍度定位:
  建議活躍度適中(因太過活躍,管理幅度大;太過沉悶,經營不穩定)
1、 年遇收入--會員卡大部分采用此類型
2、 月遇收入--設施使用大部分采用此類型
3、 日遇收入--餐飲消費大部分采用此類型


三、資本與管理分布關系定位:
  建議關系匹配度盡量高(即投資范圍與管理范圍盡量一致)

四、實施策略:
  在實施過程中,采用沉淀式實施,需要全體人員在實施中不斷體會,說與做反復結合。在創業初期,要保持經營幅度小、經營活躍度適中、投資與管理范圍一致的做法,以保證企業有夠的能力、精力、財力、時間、人力等投入可靠項目中,達到最佳配置,有利于企業長期發展。


五、注意問題:
  在實施過程中,要以戰略規劃為首要,一切以戰略為重心,如在具體實施中發現有悖于戰略的,應立即加以修正。

第三部分 融資策劃
一、融資種類定義:
1、 資金--鑒于對決策層和股東會的情況不甚了解,不加建議。
2、 品牌--先期已融入"上海家化"、"萬里城"、"麗致"等品牌,建議在后期建設完成時,可進一步融入具較高知名度或歷史悠久的品牌,從而達成雙蠃的局面。
3、 人才--在具體經營開始時,需要融入適量專業型人才,也即智力融資。


二、確定融資對象情況:
1、 資金--不加建議。
2、 品牌--吸收各項目的知名品牌,如spa 吸收"佰草集"、golf練習場吸收"XXX"國際職業教練、酒店吸收"XXX"國際著名酒店經營集團、健身房吸收"XXX"新型國際設施、才藝教室吸收"XXX"等。
3、 人才--因各細分項目的涉及范圍不同,故應吸收不同種類的專業人才任股干,再由其招募及培訓一線經營人員。


三、獲取融資對象的途徑:
1、 資金--不加建議。
2、 品牌--考察上海及周邊地區的同類企業,通過上網、現場考察等方式,尋找各項目領域的知名品牌。
3、 人才--通過社會招募的方式獲取。


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